近年来，品牌与用户之间的触达和连接渠道持续加速转型，从上电视、投户外，到造话题、做爆文，再到找网红、开直播的转变，只用了短短几年时间。
不过，随着新兴媒介渠道层出不穷，要实现用户增长的难度也越来越大了。毕竟，现如今网上的“瓜”不少，每时每刻都有海量的信息通过各大网络渠道狂轰滥炸，往往前一条还没看完，后一条就接踵而至。比如上午，大家还在吃网红和明星的恋爱瓜，下午就又被某电视剧宣传刷了屏。那么，品牌在这瞬息万变的市场中，到底该怎么做才能脱颖而出？
产品是品牌的先驱力丨Product
随着时代的进步，越来越多的品牌开始知道产品的重要性，好的产品自带营销效果，但并不意味所有的产品都自带营销效果，那些只靠做广告传播的品牌无疑会越来越难以生存。
所以，营销的重心，还是在于产品。如果把一个品牌比作一个人，营销是这个人的外表和谈吐，而产品则代表着这个人的本质。脱离了产品本身，再有创意、有影响力的营销，也只能是金玉其外败絮其中。
聚焦精准人群圈层丨Accurate
数据时代的来临，使品牌的营销变得有迹可循，不再只是广撒网，只求愿者上钩，而是更注重精准营销。
○ 锁定目标人群
在产品即营销本质的基础上，以前的「流量开采」思维，在现在的市场上越来越行不通了。首先，现在互联网流量增长步入平缓期，加上媒介的去中心化，让流量不断分散，品牌要触达用户十分不易；再者，即使品牌的声量在巨大的信息潮里触达到了用户，也很难与消费者进一步建立深度的连接，要吸引消费者成为品牌的忠实粉丝更是难上加难。
所以，品牌在做广告时不止要曝光，更需要科学地传播精准触达，品牌营销也不能止于声量，更需要与用户深入且持续地沟通提升转化。如果仅仅用大众媒体时代“广撒网”的渠道覆盖方式，很难影响到目标受众，反而会造成大量资源和财力浪费，这种粗放式的流量采买转化效果无疑也变得低下。
○ 输出优质内容
想要占据消费者更多注意力，最终让消费者来选择你，就需要靠持续走心的内容输出与消费者建立情感上的链接。比如Nike的广告片LAST、网综《乐队的夏天》以及《我是江小白》动画短片等内容方式，借助一个个有趣、好玩的内容创意，去连接一个个真实、有个性的普通人，引发大家的共鸣，同时也把年轻一代对于内容营销的体会和玩法，真实有趣地呈现出来。
此外，也可以从线上创意小视频、趣味H5、创意海报等社交化内容形式与用户互动，再找准对味的渠道平台，对消费者无形中产生影响。毕竟，当品牌和消费者产生情感连接，才是打造品牌力的最高阶玩法。
○ 精准投放渠道
在营销上，品牌要兼顾转化，除了借势持续性日常热点口碑塑造，还得找到品效兼得的渠道，精准投放。
一方面要考虑到品牌的行业属性，一方面要从品牌针对的目标消费群体着手，例如他们日常关注的媒介渠道有哪些，他们喜欢的话题是什么，品牌只有掌握了这些，在投放精准后才能对销量转化有价值，有推动作用。因此，内容要根据媒介渠道平台属性去制作策划，这样才能使内容和媒介相互兼容，才能提高打开率和转化率。
联名跨界营销丨Crossover
近几年，跨界联名很火，前有农夫山泉与故宫IP携手，推出“农夫山泉故宫瓶”，后有优衣库×KAWS联名T恤。
跨界营销借助打破目标圈层，带来的新鲜感，极易引爆舆论的自发报道，起到四两拨千斤的作用。也就是说如果联名对了，不用花大力气就可以实现话题的引爆，多渠道扩散，以及快速实现品牌曝光。同时还可以与年轻化的IP形象联名，能给品牌带来全新的焕新体验，大大提升用户对跨界品牌的关注度，最终实现1+1>2的效果。
同时，这种营销只要有资源，操作起来并不难，成本也较低，效果还很明显，对品牌来说可谓一箭多雕。比如路虎与国家地理的跨界合作，让消费者不仅了解了大自然的美丽，也顺便知道了路虎的性能。一方面形成了年轻、有趣的品牌印象，另一方面也达到了建立统一品牌印象的目标。
结语丨Epilogue
信息化高速发展的今天，品牌要走在营销的前沿才能成为赢家，要有创新精神，要有潮流姿态，更要洞察人心。虽然品牌的营销方式在快速发生着更新，然而不论怎么变化，出现多少新的方法论，但其本质问题，就是用心地站在用户的角度看用户到底缺什么，你就提供什么。无论是产品也好，营销也罢，唯有如此才能达成“品”和“效”之间的转化。
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